Senior Account Executive - SAP (f/m/x)

In den letzten 25 Jahren ist NETCONOMY von einem Startup zu einem Team mit über 450 Mitarbeitenden gewachsen, das an zehn Standorten in Europa zusammenarbeitet. Was uns ausmacht? Agiles Arbeiten, interdisziplinäre Teams und viel Raum für neue Ideen. Menschen mit vielfältigen Hintergründen entwickeln bei uns gemeinsam einzigartige digitale Lösungen.

DEINE AUFGABEN

In deiner Rolle als Senior Account Executive bist du verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im Retail- und Consumer-Umfeld sowie für den Aufbau unserer SAP-Public-Cloud-Präsenz. Du übernimmst die vollständige Verantwortung für deine Zielkunden, steuerst den Vertriebsansatz gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern und lenkst den gesamten Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum kommerziellen Vertragsabschluss.

Dein Aufgabenbereich beinhaltet:

• Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden im Retail- und Consumer-Umfeld, inklusive Zielkunden-Strategie und Priorisierung

• Steuerung des gesamten Sales-Cycles – vom Erstkontakt über Lösungsentwicklung und kommerzielle Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss

• Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition und relevanten SAP Industry Cloud Lösungen für Retail und Omnichannel

• Übersetzen konkreter Retail-Anforderungen in ein Angebot: Fit-to-Standard statt Custom Code, Clean Core, planbare Subscription-Kosten und schnelle Mehrwerte

• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Business- und IT-Seite

• Entwicklung der Sales Storyline und Koordination von Angeboten, Präsentationen und Verträgen für Entscheidungsträger

• Pflege einer qualifizierten Pipeline und eines verlässlichen Forecasts

• Repräsentation von NETCONOMY auf relevanten Fachmessen und Branchenveranstaltungen

DEINE SKILLS

• +5 Jahre praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Lösungen oder Unternehmenssoftware mit Fokus auf Neukundengewinnung

• Erfahrung im SAP-Umfeld und idealerweise mit S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce oder SAP Industry Cloud

• Branchenkenntnisse im Retail- und Consumer-Umfeld

• Verständnis für Cloud-Transformation, Systemintegration und Fit-to-Standard

• Erfahrung mit komplexen Verhandlungen und unterschiedlichen Stakeholdern

• Strukturierte Vertriebsdisziplin: eigenständiger Aufbau der Pipeline, Nutzung einer Qualifizierungsmethode (wie z. B. MEDDIC) und verlässliche Umsatzprognosen

• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationskompetenz über alle Organisationsebenen hinweg

• Reisebereitschaft im Umfang von ca. 50 % bis 60 % der Arbeitszeit

• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2/C1)

UNSER ANGEBOT

Obwohl wir ein zusammengehöriges Unternehmen sind, hat jeder Standort seine eigenen Besonderheiten und Benefits. Hier ein kleiner Einblick, was du erwarten kannst:

• Flexible Working Models: Frühaufsteher oder Nachteule? Dank unserer flexiblen Arbeitsmodelle beginnst du deinen Arbeitstag wann und wo es für dich am besten passt. Wir bieten dir die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – du kannst selbst entscheiden, ob du mehr im Büro oder im Home Office arbeiten möchtest.

• Career Development and Onboarding: Starte deine Reise bei NETCONOMY mit einem strukturierten Onboarding und Mentoring und setze sie mit individuellen Schulungsmöglichkeiten fort. Unser People Enablement Team hilft dir, die beste Lösung für dich zu finden. Mehr Infos findest du hier!

• Company Summit: Tausche berufliche und persönliche Erfahrungen auf unserem jährlichen firmeninternen NETCONOMY Summit aus! Ein Highlight des Events ist die lockere Atmosphäre und der Austausch mit dem internationalen Team.

• Social Events: Knüpfe Kontakte bei Social Events wie Pizza Partys, Sportaktivitäten, Weihnachtsfeiern oder Milestone Events.

• Snacks und Wohlbefinden: Nutze unsere Lunch Benefits, wie Essenszuschüsse oder Rabatte in Partnerrestaurants, um dich in den Pausen zu stärken.

• Mobility Support: Lass doch mal das Auto stehen! Da wir unsere Verantwortung für die Umwelt ernst nehmen, unterstützen wir deine klimafreundlichen Transportkosten.

Das tatsächliche Gehalt hängt von deinen Qualifikationen und Erfahrungen ab. Uns ist es wichtig, dass wir allen Mitarbeiter:innen ein intern vergleichbares Gehalt bieten. Es gibt ein attraktives Gehaltspaket bestehend aus einem fairen Grundgehalt und einem starken Provisionsmodell, das Vertriebserfolge direkt belohnt. Aus rechtlichen Gründen geben wir das jährliche Mindestgehalt für eine Vollzeitbeschäftigung gemäß dem aktuellen IT-Kollektivvertrag an, welches für diese Position € 64.554 beträgt.